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中国ビジネス向けコラム-中国人との交渉術-取引先

 

“池袋中国語コラム”とは・・・

中国語学習者のための”池袋発”中国語学習に役立つコラムです。中国に関することだけでなく様々な話題を中国語を交えて紹介していきます。このカテゴリーでは、中国赴任や出張などビジネス向けの方にお勧めの情報・ノウハウを提供しています。

【中国人との交渉術-取引先】

中国国内の市場が右肩上がりで成長している以外に、中国発のIT技術やシステムが世界的に注目度と多くの利用者を集めているため、ビジネスを軌道に乗せてより一層成長させるには中国でのビジネスの進め方が重要であり、ビジネスを進める上で欠かせないのが現地の方と行う交渉です。

これまで西欧諸国でビジネスを展開し数々の交渉を繰り返し行ってきた人でも、中国で交渉を行う際には現地に応じた方法を意識して進めていく人は少なくなく、特に階層に関しては重きが置かれています。
その理由は、中国では階層を重要視し尊重するという意識が根強く存在しているという特性が関係しており、現地の人々は他者と話をする際に相手の階層や立場を知る事から始めるためです。
日本人にとってもビジネスシーンで会った方との間で名刺交換が行われますが、中国では日本よりも名刺交換が重要視されているのは、名刺交換により相手方が属している会社において位置している階級が知られる点が関係しています。
そのように相手を深く知るという事は継続的に行われていくので、宴会の場が設けられればお酒の飲み交わしながら会話を楽しみ、尚一層お互いの事について理解を深めていきます。

そのため、お酒を嗜む習慣を持っていなかったりビジネスとプライベートを明瞭に分けて生活したいと考えている人でも、設けてもらった宴会の場にはしっかりと参加してお酒と会話を楽しむ事が大切です。
そして、中国ではビジネスパーソン同士で関係性を構築していく事の重要性が高く、関係性を構築して一員として認めてもらわなければ提供している商品やサービス、会社に好印象を抱いてもらえたとしても円滑にビジネスが進まないという事例があります。
また、構築した関係性に則って部下から上司に関わりを有する立場が変化していく様子も定例なので、最高位の方に近づきたいという気持ちを抱いている場合は初期段階から最高位に近付こうとするのではなく、少しずつ関係構築し認めてもらうようにしましょう。

お勧めレッスン: ビジネス中国語